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朱國勇深度解讀：如何做到同時實現“兩個替代”！

2024-12-31 20:00

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朱國勇：國產替代是一個大機會，市場在發生結構性變化，進口與國貨的模塊輪動發展到什么階段？

李嘉：國產替代，是我們客戶當中很重要的一個增長點。首先，作為中國企業、國貨品牌，我們在于客戶交流、合作過程中的心態、角度都始終處在一種好的氛圍當中。同時，國貨的質價比更高，替代進口成為我們的一個重要增長點。

朱國勇：消費降級時代，如何取代低價雜牌、白牌的現象？

李嘉：很多人勸我們不要去拼多多去賣貨，跟大牌國貨的形象不符，統一也適合拼多多的這種低價無序的競爭生態。但我們對拼多多的玩法經過了解后，找到了適合在拼多多上銷售的產品策略、定價策略以及運營方法，比如開發了比白牌、雜牌品質更高、價格更優的爆款產品，消費需求涌向統一。目前，統一潤滑油是拼多多國產潤滑銷量第一的國貨品牌。通過良好的合作，拼多多特別支持大牌入駐取代雜牌。

朱國勇點評：替代，是最優質價比的替代

我們在數十年的高速增長中，大家都用過好的產品。消費降級時，讓我們再回到以前用最差的產品時代，已經不可能了。雖然，可以用質量不好的產品暫時把產品價格打下來，但很多企業沒有意識到的如何去滿足消費者對更好產品、更優價格的需求。因此，國產替代，是高質量的、更具質價比的替代。

柳井正起初就是以規模化生產制造低價高品質服裝產品，替代原來的雜牌服裝，才有了今天的優衣庫。因此，統一在拼多多上的成功，就是替代模式的成功，這值得多數大企業思考。厲害的是，國產替代、白牌替代，這兩個替代同時在統一這里發生，這很值得學習。

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