因此，在過去經銷統一的歲月里，我的感受是統一要持續保持產品質量和品牌的競爭優勢，提高產品質量和技術研發水平，滿足市場對高品質潤滑油的需求。其次，要進一步積極拓展市場，提高市場滲透率，通過更多的銷售顧問、頻次更高的地推、拜訪員，擴大市場份額。另外要從價格、服務等方面提供差異化的競爭優勢，提供更多增值服務，提高最終用戶的滿意度。統一的這些努力，持續保證了在鄂爾多斯地區的銷售優勢，加上統一銷售人員緊貼終端的服務特色，讓我們更能牢牢抓住客戶，除疫情外，這些年的銷售都很好。

目前，自治區現在推進綠色發展、低碳發展，統一目前的低碳戰略以及低碳技術，正好可以滿足市場對綠色環保產品的需求。所以，基于未來的市場需求以及統一的低碳先發優勢，我相信，我們的合作時間越長，我就簽的單子就越大。

回顧過去，有一件事情很難忘，在殼牌收購期間，大家都舍不得李嘉總走，當李嘉總調回來的時候，大家掉眼淚，很高興，他是最懂潤滑油的領導，收回來再讓李嘉總操作，我們信心倍增。2024年，對于低碳潤滑油市場的推廣，我們認為只要在李嘉總的帶領下，我們就能做好低碳市場，過去我們相信李嘉總，現在我們更相信李嘉總。