汽車工業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)充滿活力，帶動(dòng)消費(fèi)需求不斷提升，乘用車產(chǎn)銷總體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，作為其密切相關(guān)的一環(huán)，潤(rùn)滑油的需求同樣持續(xù)增長(zhǎng)，成為推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)的主要?jiǎng)恿Α?/span>

在2021統(tǒng)一經(jīng)銷商大會(huì)上，統(tǒng)一潤(rùn)滑油乘用車項(xiàng)目部銷售總經(jīng)理張義波先生分享了乘用車如何出圈“粘”客，干貨滿滿。

從需求結(jié)構(gòu)來(lái)看，乘用車需求是推動(dòng)汽車快速增長(zhǎng)的主體。統(tǒng)一對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心，同時(shí)也在不斷尋求突破。在此次大會(huì)上，張義波先生總結(jié)了統(tǒng)一在渠道拓展、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)活動(dòng)、產(chǎn)品粘客四個(gè)方面的布局。

其中，在渠道拓展方面，緊跟時(shí)代潮流，勇于突破傳統(tǒng)營(yíng)銷理念。在2021年，KA開(kāi)發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格布局開(kāi)發(fā)、城市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遍地開(kāi)花；在市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展方面，開(kāi)展精準(zhǔn)會(huì)議、直播、掃街地推等市場(chǎng)活動(dòng)，有效幫助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)更多門店。經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)層面，易損件、輪胎配件、油料商等不同品類新經(jīng)銷商伙伴同步增長(zhǎng)，進(jìn)一步說(shuō)明了產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、多元化。

在產(chǎn)品粘客方面，張義波先生強(qiáng)調(diào)，統(tǒng)一乘用車主要粘客增長(zhǎng)產(chǎn)品為趨勢(shì)型&優(yōu)勢(shì)型。通過(guò)精研產(chǎn)品質(zhì)量、推陳出新，SN及以上高端、200L產(chǎn)品、附屬產(chǎn)品等已成為新的靚麗名片，與合作伙伴一同實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)，可謂驚喜不斷。

消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)潤(rùn)滑產(chǎn)品的需求也隨之提升，這為統(tǒng)一業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。統(tǒng)一通過(guò)線上+線下布局，積極作為，同時(shí)打造全兼容冷卻液等門店開(kāi)客利器，以差異破局，交出了一份亮眼成績(jī)單。

在全年業(yè)務(wù)拓展中，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商案例。其中，合力宏遠(yuǎn)根據(jù)統(tǒng)一提供的培訓(xùn)體系、宣傳體系及促銷活動(dòng)等，先后開(kāi)展多場(chǎng)直播，收獲滿滿訂單；商丘悅恒網(wǎng)紅修理廠在快手根據(jù)平臺(tái)特有的推薦機(jī)制，抓住市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和消費(fèi)者認(rèn)同的興奮度、深入點(diǎn)，積極開(kāi)發(fā)更多客戶；同時(shí)，四平經(jīng)銷商美馳連續(xù)開(kāi)展多場(chǎng)直播，利用平臺(tái)和產(chǎn)品賺到了不少人氣和價(jià)值。

統(tǒng)一乘用車項(xiàng)目將在2022年和經(jīng)銷商伙伴，一起轉(zhuǎn)變觀念與時(shí)俱進(jìn)，共同運(yùn)營(yíng)好客戶，并有效使用統(tǒng)一的產(chǎn)品武器，讓每家經(jīng)銷商的生意越來(lái)越好！跟隨統(tǒng)一，有夢(mèng)可期！