統一全合成潤滑油小編，近期看到了這樣的促銷政策：促銷期間進貨價或預先付款達到2萬元以上的給予相應程度的下浮優惠，而且還免運費 。2萬元―10萬元以下， 按出廠價下浮10%；10萬元及以上，出廠價下浮12%；（備注：促銷期間預付款，2年內有效，購貨按照此價格執行；此促銷活動價格為低價，均不參加公司促銷政策）。

這個政策是為了收取經銷商的預收款，占用其資金，這樣的優惠力度確實吸引人，但是企業制定這樣的方案對他們來說有好處嗎？

首先，門檻太低。之前客戶訂購產品都是自己承擔運費，通常運費是占產品價格的4-5%左右，現在給出的促銷政策是，經銷商只需要進貨夠2萬元，即可享受免運費政策，還能享受產品折扣。再從折扣10個點起步，相當于經銷商只要訂貨超過兩萬，便可以得到15%的優惠折扣， 而一次定2萬元的貨，對經銷商來說實在是“毛毛雨”。入股這個促銷方案沒有什么門檻，誰都可以拿到，根本談不上是促銷。這樣的促銷充其量是在變相的降價而已， 看其政策出臺時間是春節前，估計是廠家為了沖量而定的政策，但這樣卻是擠壓了明年的銷售量。

其次，周期太長。在本文開頭中，方案里面說“促銷期間預付款，預付款金額兩年內有效購貨按照此價格執行”，這意味著如果經銷商有錢，可能回給廠家打上百萬的預付款，即使是 潤滑油價格“飛起來”，交過預付款的經銷商依舊是享受老價格。但春節過后，基礎油的價格一下漲了1000左右，相當于上漲了10個點，這樣算起來，經銷商實際是享受到了25個點的折扣，而且以現在的油品市場來看，油品生產企業是一個盈利組織，又把促銷兌現的時間拉到2年，世事變化都是無法預料的，把戰線拉的這么長，這樣的促銷政策實行下來，不虧死才怪。

統一全合成潤滑油經常聽到潤滑油企業老板給我們訴苦，說自己不賺錢，看完這個促銷政策，我明白了他們賺不到錢不是環境原因，是自找的。這家企業的市場部門能制定這樣的促銷方案，企業負責人還敢拍腦門同意，這不是自找的是什么呢？