在銷售過程中，潤滑油企業重視的是終端消費者，而對于銷售們來說更看重的是渠道。在銷售行業中，統一鈦合能機油經銷商認為，所有的小眾品牌如果想要快速擴張，應該將銷售精力聚焦在渠道領域上。

銷售們應該避免壓貨拉量傍大經銷商，雖然這樣能在短期內提升你的業績，但是，如果還沒有被終端客戶買單，你的貨終歸還沒有折現，如果長期下去，經銷商們的資金鏈會出問題，你譜下去的貨可能會把你的臉打的生疼。讓你徹底喪失渠道主動權，陷于市場被動局面。

這個道理很多大企業都明白，因此，這些大企業會將大量的資金投入到宣傳上，用來影響終端消費者，以此提升渠道的運營管理水平。至于滿足渠道短期利益和促銷政策，那只是戰術中的一項內容而已。

也有很多的經銷商的感嘆，認為這些大企業企業很“強勢”。而我作為統一鈦合能機油經銷商，反倒不這么認為，其實，大企業這么做也并不想故意為難經銷商，只不過他們的眼光更長遠，關注的是企業的長期可持續發展。因為， 渠道的貪欲是無止境的，渠道只能管，不能慣。

從某些意義上來說，消費者歸市場部，渠道歸銷售部。這也是為什么大企業企業市場部硬氣的原因。

曾經一種觀點：只要做好了渠道促銷，消費者促銷做不做皆可。在統一鈦合能機油小編看來，這是一個典型的銷售本位的說法。我的看法恰巧相反――只要做好了消費者促銷，渠道促銷可做可不做。經典的老話說的好，市場工作的良好狀態是使銷售如入無人之境。

而對中小品牌來說，找大經銷商賒銷不如找發展潛力大的經銷商鋪貨。這是由于他們如果找大經銷商自身實力有限，如果想借大經銷商盡快打開局面。無非是提高給大經銷商的利潤。婚姻講究門當戶對，而經銷也一樣，這樣的結合結局少有美滿。 統一鈦合能機油小編認為中小品牌應當做的，不是拿利潤空間利誘來開拓市場，而是應該有一套幫助小經銷商在縣級市場快速突破的尖刀方案。形成決定性的局面，打開對消費者的沖擊力。

聚焦消費者，還是聚焦渠道，這是品牌之間的分水嶺，我們只需要將消費者牢牢抓住即可。