看標題，有經(jīng)驗的銷售管理人員都會明白我的意思。我任職統(tǒng)一經(jīng)典潤滑油銷售代理已有10年以上了，一路從青澀的小業(yè)務干至今。如果你也做過10年的銷售，認識不同行業(yè)的數(shù)百個銷售人員，你也會和我一樣，一眼即可以判斷一個人是否適合做銷售。

一般的慣例，新人有三個月的試用期，然而對于銷售人員來說，一個月，甚至一個星期夠了。好的銷售人員有一個共同的特點：他們一開始會表現(xiàn)出他們的特長！

慢熱的銷售人員不是沒有，但他們一定不屬于好的那一群。普遍的現(xiàn)象是，好的銷售人員往往會在一個新環(huán)境中迅速脫穎而出，不管有沒有經(jīng)驗。

你可以把自己的銷售隊伍盤點下，一定是這樣的情況，足夠說明招人比培養(yǎng)更重要。這也是目前許多企業(yè)對培訓感到無奈的原因，不培訓不行，但花了大價錢的培訓，事后卻并沒有什么效果。

這說明，對于一個銷售人員來說，先天的東西遠比后天的東西重要，如同彈鋼琴，沒有天賦的人，即使加倍努力，也僅僅是彈的不錯，而有天賦的，哪怕是郎朗，但也僅僅停留在演奏階段；而李斯特、肖邦，則是天生的鋼琴大師，和鋼琴融為一體。

我以一個統(tǒng)一經(jīng)典潤滑油銷售代理的銷售經(jīng)驗來看，一般來說，好銷售人員具有的共同特質(zhì)是：工作主動。他們不需要別人來推動，會自己安排好每天的工作，而且總是安排得滿滿的，比一般人要勤奮。企圖心強。好銷售人員里面沒有知足常樂型的人，他們都有極強的企圖心，不達目的誓不罷休。善于動腦筋。用我們通常的話來講，即是悟性好。一點通，懂得舉一反三，遇到問題會想辦法，會研究自己的產(chǎn)品，工作中常使用一些自己想出來的招數(shù)，而不是模仿別人。

我說的上面這些，又有哪一點是能培訓出來的？

所以我們的管理人員，不要再為培訓而苦惱了（事實上是為提高現(xiàn)有銷售人員的業(yè)績而苦惱），基本的培訓當然要的，但更重要的是，你得拿出至少一半以上的精力，來尋找具有上述特質(zhì)的人才，永不停息地尋找！

這也是我這幾年來，很少為企業(yè)做培訓的原因，除了培訓效果很難體現(xiàn)，更重要的是我的思路、方法，不一定適合企業(yè)。企業(yè)要想快速發(fā)展，需要在產(chǎn)品、政策、方法上進行整體籌劃。