好產(chǎn)品讓銷售成為多余。核心是讓產(chǎn)品利益打動(dòng)用戶。具體怎么打動(dòng)客戶呢？統(tǒng)一機(jī)油加盟來分享幾個(gè)途徑。

1、高性價(jià)比

產(chǎn)品價(jià)格沒有固定的高與低，對(duì)于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品來說，性價(jià)比才是用戶關(guān)心的內(nèi)容，既用戶效果，同類產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品，用戶會(huì)首先和他熟知的品牌做對(duì)比，民族品牌為了提升利潤(rùn)，在以前慣用的手法是“披羊皮”，這樣，用戶會(huì)和“統(tǒng)一機(jī)油”來對(duì)比，從而提升利潤(rùn)空間。所以，很多品牌都動(dòng)輒拿“統(tǒng)一機(jī)油”來碰瓷，比如國產(chǎn)手機(jī)，喜歡和“蘋果”PK。

但比拼配置，則會(huì)受到行業(yè)標(biāo)桿品牌的限制，價(jià)格提升空間有限，大大降低自己的利潤(rùn)，看如今的手機(jī)、空調(diào)，都開始逐漸淡化配置，潤(rùn)滑油行業(yè)也應(yīng)如此，賣產(chǎn)品效果，而不是等級(jí)、價(jià)格。

2、特殊功能

平庸的產(chǎn)品功能再多，也不會(huì)刺激用戶的購買神經(jīng)，都說產(chǎn)品同質(zhì)化，其實(shí)，只要挖掘，還是有很多出路的。純凈水更單純，但農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、怡寶都各有特色，而機(jī)油僅僅基礎(chǔ)油有很多種，添加劑更是添加十多種，甚至更多，完全可以找出一些獨(dú)特的功能來。

 3、贈(zèng)品誘惑

企業(yè)通常把促銷當(dāng)做一個(gè)戰(zhàn)術(shù)來使用，實(shí)際上，促銷也可以是戰(zhàn)略。毛澤東是吸取一線的游擊戰(zhàn)，然后提升為“集中兵力作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略思想。當(dāng)年，300塊格蘭仕微波爐送3000元的手表；買2000多的奧克斯空調(diào)，送價(jià)值5000的鉆石。不是欺騙，而是真實(shí)的案例。

贈(zèng)品一般都選擇價(jià)格透明度低，毛利空間大的產(chǎn)品作為贈(zèng)品，在把市場(chǎng)撬動(dòng)后，還是要迅速轉(zhuǎn)入常規(guī)贈(zèng)品。現(xiàn)在統(tǒng)一機(jī)油加盟認(rèn)為，變速箱油基本上都用贈(zèng)送自動(dòng)換油機(jī)來實(shí)現(xiàn)銷售，但對(duì)后續(xù)的推廣，還沒有更好的策略。

4、附加服務(wù)

“服務(wù)到永遠(yuǎn)”，一說這個(gè)廣告詞，我們會(huì)想起海爾。有人說：正因?yàn)楹柕钠焚|(zhì)差，所以才需要服務(wù)，你看格力，需要服務(wù)嗎？話雖然不全對(duì)，但確實(shí)也反映了部分事實(shí)。很多人選擇“統(tǒng)一機(jī)油”，正是他們“隨處可見”，購買、更換都方便。

我們大部分企業(yè)在產(chǎn)品附加服務(wù)上，挖掘的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。很多老司機(jī)，選用油品都恰當(dāng)，現(xiàn)在，“馬路殺手”是越來越多，如果在產(chǎn)品上做文章，普及知識(shí)，是一個(gè)提升銷量的途徑。變速箱油、齒輪油這兩類產(chǎn)品，已經(jīng)有了一個(gè)好的開團(tuán)。

5、其它措施

古時(shí)候有買櫝還珠的故事，現(xiàn)在，包裝在手機(jī)、化妝品、保健品行業(yè)占有重要地位，潤(rùn)滑油行業(yè)，包裝也忽視不得，比如，有的包裝外形看起來很小氣，不僅缺乏廣告效應(yīng)，更讓人覺得份量不足。

有時(shí)候，企業(yè)精神或品牌理念，也能為市場(chǎng)加分，像統(tǒng)一石化的更進(jìn)一步，進(jìn)取精神，都能讓人感動(dòng)；統(tǒng)一機(jī)油加盟認(rèn)為在企業(yè)實(shí)力不夠，品牌不強(qiáng)的情況下，產(chǎn)品的利益要深入挖掘。