2020-12-25 09:49
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2020年,整個汽后市場行業都充滿了未知與不確定,許多事件都影響著整個行業的發展。
在統一潤滑者“粘”會間隙,我們邀請到3位行業友人一起回顧2020并展望2021,共同聊聊汽后市場那些事兒。
問:您與統一認識這么多年,有什么感受呢?
王總:從“多一點潤滑,少一點摩擦”,到“用統一油,走愛國路”,我見證了統一潤滑油一步步發展壯大。期待統一潤滑油能夠憑借優秀的市場表現,能再次成為經典案例,被列入MBA經典教程和LubTop,并在IPO上成就高光時刻。
問:說到當下的汽后市場形勢,我們常說互利共贏,怎樣才算“共贏”?
朱總:從我的觀察來看,一方面,統一給經銷商帶來了更多的商機,更多的機會,更多的財富;另一方面,經銷商給統一帶來了更多的銷量,更多的支持,更多的口碑,我覺得這就是一種“共贏”。
問:對于汽后市場的現狀與趨勢,您有什么看法呢?
付總:回顧2020年對于整個行業來說是非常艱難的,越是這種情況越應該團結在一起互相信任。
我們認為廠家與經銷商的合作方式正在趨于融合,即“互相成就,榮辱與共”的關系,而經銷商與門店的合作重點在于開蓋開源,所以“如何幫助門店快速出貨、獲得利潤”成為搶占市場的關鍵因素。
統一在“粘”會上提出的“555計劃”(50%SKU,50%銷售額,50%利潤)是非常具有前瞻性的概念,該計劃以幫助終端門店快速出貨為目的,幫助經銷商解決問題,改變了傳統運營思維,使各個環節粘在一起,從而實現合作共贏。
回顧3位行業友人誠懇的談話,我們發現聊天內容都不約而同地聚焦在兩個詞上:“合作”、“共贏”。
合作使不同身份更加“融合”,大家為了同一個目標“共贏”而努力,這也正是統一對“粘”的洞察所在。
2021年我們將憑借5層粘客方法論實現“555計劃”,與客戶、經銷商、終端門店“粘”在一起,共迎行業挑戰,創造共贏局面!
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