2020汽后市場波折不斷，統(tǒng)一經(jīng)銷商們迎難而上，敢拼敢闖，取得了亮眼的業(yè)績。他們是運(yùn)用“2020搶跑公式”的成功者，也用自己的智慧為“2020搶跑公式”注入了來自市場一線的實(shí)戰(zhàn)心得。

在1218大會間隙，我們抽空訪問了6位優(yōu)秀經(jīng)銷商，整理出他們的寶貴分享，期待帶給統(tǒng)一家人們更多啟發(fā)，向2021進(jìn)擊。

正中經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理魏斌委：

經(jīng)全車所有產(chǎn)品，滿足全方位生意需求

來自大理市正中經(jīng)貿(mào)有限公司的魏總，率領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)在柴、汽全品類上，截至11月底已超額完成任務(wù)。DEO商用車2020年簽約量已完成100.22%；PCMO乘用車2020年簽約量已完成136.62%。

魏總分享道：唯一的秘訣是“敢想敢干”。正中經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)早在年初，就把全年目標(biāo)、客戶數(shù)量、運(yùn)作人員數(shù)量等問題，思考得非常清楚；之后堅(jiān)持一步一步，一個區(qū)域一個區(qū)域去落實(shí)。

另外，正中經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)深刻地意識到，當(dāng)前汽后市場已轉(zhuǎn)向?qū)?strong>司機(jī)與車主進(jìn)行營銷。要以司機(jī)與車主的需求為中心，必須有更全面更豐富的產(chǎn)品，正是這樣的認(rèn)知幫助了對全車解決方案的銷售。

魏總還表示了對統(tǒng)一的三大認(rèn)可：一是持續(xù)開發(fā)了很多柴油機(jī)、汽油機(jī)以及天然氣發(fā)動機(jī)適用的產(chǎn)品；二是支持幫助經(jīng)銷商從傳統(tǒng)生意模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)生意模式，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合；三是不斷給經(jīng)銷商老板和團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)。

魏總期待未來與統(tǒng)一共同在新產(chǎn)品銷售、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)水平提升上做得更好。

兄弟潤滑油商行總經(jīng)理譚清淼：

引流破局，門店開發(fā)利器

來自洞口縣兄弟潤滑油商行的譚總，率領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)通過持續(xù)拜訪，設(shè)計定制引流CJ-4國六+，成功開發(fā)大批修理廠，替換某品牌，在邵東縣級市場大幅增加銷售額。

提起經(jīng)驗(yàn)分享，譚總表示，在銷售策略上，他和團(tuán)隊(duì)面對老客戶會采取橫向發(fā)展策略，針對競品的軟肋，開拓老客戶的需求；而面對新客戶就會運(yùn)用統(tǒng)一公司的引流方案，用統(tǒng)一高端產(chǎn)品打擊競品低端產(chǎn)品，趁機(jī)切換競品的市場。

事實(shí)證明，譚總和他的團(tuán)隊(duì)走出了一條成功之路。

直播+引流+送車 一場直播售油近4千件

來自東莞市宏翔潤滑油貿(mào)易有限公司的王總，率領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)在直播現(xiàn)場，通過“鈦合能ONE聯(lián)名產(chǎn)品”引流+送車促銷，實(shí)現(xiàn)鈦合能系列產(chǎn)品銷售2千多件，ONE聯(lián)名產(chǎn)品銷售8百多件，贈送多輛哈弗M6。

王總分享道：慎重務(wù)事、勤能補(bǔ)拙是宏翔團(tuán)隊(duì)的宗旨，這深深刻在每個銷售人員的心里，加上統(tǒng)一公司不斷推出新品，如鈦合能SP鐵罐、鈦合能七系ONE聯(lián)名款等，都是具有高性價比、高品質(zhì)的產(chǎn)品，再配合統(tǒng)一公司的直播支持，最終使宏翔團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績更上一層樓。

成熟市場引流，送車打開新局面

來自呼和浩特市歐業(yè)商貿(mào)有限責(zé)任公司的邊總，率領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)通過高端產(chǎn)品+送車活動精準(zhǔn)推廣會，邀約多家終端客戶，設(shè)計CI-4引流產(chǎn)品+送車促銷，現(xiàn)場達(dá)成非常可觀的成交量，并送出多輛五菱之光。

說起成功秘訣，邊總表示：歐業(yè)商貿(mào)團(tuán)隊(duì)非常重視對客戶關(guān)系的維護(hù)。有關(guān)產(chǎn)品的措施要及時地推進(jìn)，給客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的利益，產(chǎn)品的故事，產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

另外，歐業(yè)商貿(mào)團(tuán)隊(duì)還會通過會議去拉動整體的銷售，大體上是以會議、直播，兩位一體。不僅開了幾場直播會議，在條件允許時還開了一些協(xié)作會議，溝通客情，加強(qiáng)互相的信任與關(guān)系。

通潤汽車輔料有限公司總經(jīng)理周超：

金蓋延保引流，開發(fā)KA車隊(duì)

來自綿陽市通潤汽車輔料有限公司的周總，率領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)針對綿陽楠森重卡車隊(duì)，成功切換某競品產(chǎn)品，首批成交金蓋延保上百桶，以及大量齒輪油、冷卻液等附屬產(chǎn)品，并于11月9日現(xiàn)場生成大量保單。

周總認(rèn)為，目前市面上大小潤滑油企業(yè)多達(dá)萬家，想在激烈的市場競爭中生存下去，延保引流是非常重要的工具。

通潤在統(tǒng)一的支持下，通過延保引流，不斷招攬新客戶，尤其在今年拿下大客戶，現(xiàn)場就生成了大量保單，這是非常不錯的成績。周總感謝統(tǒng)一對通潤的幫助，并且認(rèn)為這是統(tǒng)一與通潤的雙贏。

中潤石化有限公司總經(jīng)理?xiàng)钍缇?/strong>

新產(chǎn)品全合成導(dǎo)熱油拿下新行業(yè)

來自山東中潤石化有限公司的楊總，率領(lǐng)著她的團(tuán)隊(duì)針對木業(yè)，進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)調(diào)研，制訂專屬產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)上百噸HAB合成烷基苯導(dǎo)熱油銷售。

與統(tǒng)一合作十多年的楊總表示，業(yè)績達(dá)成離不開多方面的因素：一是中潤積極運(yùn)用統(tǒng)一2020年研發(fā)的許多新產(chǎn)品，去拓展市場；二是每當(dāng)遇到困難，中潤會與統(tǒng)一共同找到解決方案，而且統(tǒng)一給予了中潤很大的幫助；三是作為國內(nèi)大品牌，統(tǒng)一的品質(zhì)在客戶中有著很好的口碑。

6位優(yōu)秀經(jīng)銷商家人的精彩分享詮釋了，在今天的潤滑油市場上，只要有勇有謀，奮力向前，及時找準(zhǔn)適合自己的發(fā)展路徑，掌握有效的營銷方法，仍然可以獲得豐厚的回報。

期待更多經(jīng)銷商家人與統(tǒng)一潤滑油一起同心協(xié)力，緊密合作，“粘”聚統(tǒng)一力量，贏在2021。